OTT营销的下一站

“消费者的注意力在哪里，我们的广告就应该投放到哪里”。从九十年代“电视即王道”的黄金年代到2014年前后的缩减电视预算向数字化转型，再到OTT大屏重回家庭娱乐中心不断印证着这一真理。OTT高端大屏时代的来临，将满足品牌分级消费下的诉求，开启全新的高端大屏营销生态。

——文 | Fmarketing/F姐工作室

“如今传统的广告行业虽然不会在一夜之间迅速崩溃，但是像八十年代那样一成不变就可以坐等赢利的时代已经一去不复返了。一辆满载货物的火车正向我们迎面驶来，唯一能让这辆货车延迟的因素只是消费者尚需要一些时间来让这些数字技术满足自己的需要，但它终将驶来，我们必须有所准备。”2003年，Initiative World wide公司的总裁艾里克·杰斯特(AlecGerster) 接受美国《Wired》杂志采访时便已经预示到数字广告将带来的冲击。

随着互联网、移动互联网时代的来临，越来越多屏幕开始数字化，越来越多的广告主开始加大在数字广告上的投入，而智能电视的快速发展，也正式宣告了数字营销大屏时代的开启，掘金OTT大屏价值，已经成为品牌营销升级的必经之路。

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「OTT智能电视重回家庭娱乐中心」

过去，受到PC、移动的冲击，传统电视逐渐失去家庭娱乐终端核心地位， 而兼具大屏幕、高清、数字化、智能化等特征的OTT智能电视的出现，也让客厅经济持续升温，更好的视听体验、更丰富的内容都使得OTT迎合了现代家庭的娱乐需求，越来越多的用户重新回归客厅，而用户规模的扩大又将进一步提升OTT广告的触达价值。

此外，具有互联网基因的智能电视，其广告投放背后有着海量的用户数据做支撑，广告主可以依据数据及技术实现精准投放，尤其是人工智能、5G等的赋能之下，OTT营销也更具可能性。而基于OTT市场亮眼表现，OTT广告已经得到众多知名广告主的认可，并不断加大在其上的投入。

悠易互通CEO周文彪表示，在过去三年当中，OTT产业得到迅猛的发展，成为占领家庭用户心智的重要入口。2018年OTT激活设备已经超2.14亿台，家庭渗透率超过52%。此外，OTT商业化进程也获得逐年翻倍增长，2018年整体市场规模已经超过105亿，其中，广告收入达到60亿，大屏营销价值正在快速释放。

奥维互娱发布的《2019年中国OTT发展预测报告》预测，2019年整个OTT市场规模将达到188亿，其中广告109亿，会员是50亿，电商和购物是20多亿；到2020年整个OTT行业广告将做到300亿，整个市场将会突破400亿。

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「OTT营销下一站——精细化运作，高端大屏价值凸显」

曾几何时，在手机行业，iPhone手机成了高端手机的代名词。相比安卓手机，苹果手机覆盖了更多“三高”（高学历、高收入、高消费）用户，而这些高质量用户也是众多广告主的目标用户，并愿意支付更多的广告费用。

而随着消费升级时代的来临，客厅经济也开始进入细分化，品牌也亟待调整营销策略，进行更为精细化的营销。60寸以上大屏则是OTT价值爆发的临界点，如同iPhone手机一样成为高端智能大屏的代名词。

作为跨屏程序化购买行业的引领者，悠易互通通过多年数据积累及对60寸以上的大屏深入研究发现，OTT高端大屏用户具有以下几个特征：

一二线城市为主，居住别墅或者中高档小区，出行喜欢坐飞机，住四五星级酒店，以使用苹果、三星、华为手机为主，而在购物上，更倾向于购买美妆、奢侈品、旅游、汽车……60寸以上OTT大屏的“大尺寸、高价位”下的精众人群，无疑是众多品牌希望触达的高端家庭及高端用户。

对此，金佰利市场部副总裁谢乐表示，我们做市场营销的人经常说怎么精准的找到自己的目标消费者。高端大屏背后的受众对于高端品牌来说，是一个不容错过的渠道，而且借助OTT高端大屏大大提高了效率。

为了满足品牌广告主OTT大屏分层化的营销需求，悠易互通与三星、海信、康佳共同推出了OTT高端大屏营销解决方案——OTT MAX，整合了三大智能电视厂商1500万+高端大屏，同时结合悠易互通程序化电视购买智能营销平台，通过与PC、移动的跨屏联动，打通用户家庭标签体系，共建高端家庭跨屏营销矩阵。

具体来说，悠易互通主要提供两个解决方案：

一个是针对个人消费决策的产品，可以帮助品牌从开机到首屏、再到待机、屏保等用户收视路径全链路广告覆盖和屏控；

二是针对家庭决策型的产品，在悠易互通跨屏数据积累的基础上，提供跨屏和场景解决方案， 助力品牌全方位覆盖高端家庭及用户，渗透高端家庭及个体消费决策，为品牌开启全新的高端大屏营销生态。

“OTT MAX的推出是一个新的开始，我们期望OTT MAX能够让高端更极致，让品牌深度影响我们的消费者！”周文彪强调，他也相信之后会有越来越多的厂商和品牌广告主加入到这个新的生态系统当中，一起促进整个行业健康发展。

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